青心直說：區域戰略勝過遍地開花

內地每年7月份都是啤酒消費高峯期，中高檔和高檔啤酒消費量上升較快，一線品牌青島啤酒主品牌上半年增長超過15%，而百威、嘉士伯等高檔啤酒同樣保持15%以上增幅；反觀中低檔啤酒產銷量與消費卻較受天氣影響，表現較為被動及波動，令內地整體啤酒行業消費結構走向兩極。

近年外資啤酒企業巨頭，終於殺出一條血路，關鍵在於運用區域壟斷戰略，嘉士伯在這方面之業務拓展策略堪稱一絕，在啤酒售價普遍較高之中國西部，在繼續尋求對已持有蘭州黃河旗下4家啤酒廠股權及西藏發展啤酒資產進一步增持之同時，嘉士伯已擁西藏拉薩啤酒廠33%股權，另嘉士伯還擁有雲南大理啤酒廠和寧夏西夏王嘉釀等啤酒資產，公司在雲南、西藏、新疆、甘肅和寧夏地區具有顯著區域市場優勢及市場份額。

品牌優勢與市場高度集中成為嘉士伯在西部如魚得水的主因，公司不打全中國而只集中進攻一個地域，成功把嘉士伯品牌形象延續之餘，盡收二線品牌也令整個市場成為公司囊中物，皆因當地人低檔啤酒消費也是在幫襯同一家公司。

嘉士伯策略成功

近年轉守為攻之珠江啤酒招股在即，內地同板塊概念股遭資金乘勢炒起，珠啤早幾年曾兩度申請上市卻無功而還，資金不足導致發展步伐嚴重墮後，市場大餅更遭其他早已成功上市之品牌蠶食，現時始急起直追似乎較為難。近期被資金推高之啤酒股，股價表現最標青者要數兼具西部概念之啤酒花，而內地啤酒市場主要仍由成功佈局全國之華潤創業（291）旗下雪花、青島啤酒（168）及燕啤三巨頭領軍，市場佔有率均在1%以上。中國啤酒業經長時間整合重組併購後，內地啤酒之競爭對手明顯係外資巨頭，原來經營啤酒上游原料之啤酒花近3成股權已由嘉士伯曲線持有。

胡孟青