公司專訪 - By 黃凱琪 - 匹克 借力NBA球星 籃球場上爭勝

近年匹克積極與多位NBA球員簽約，從而提升品牌的專業化及國際形象，「2010匹克NBA球星中國行」亦於早前在北京正式啟動，並邀得旗下5位代言人與球迷會面。

　　籃球是內地其中一個最受歡迎的運動，據NBA去年一項調查顯示，中國的籃球人口約有3億，而且在內地11個城市中，多達8成15至24歲的年輕人是 NBA球迷，可見NBA在中國市場的龐大潛力。匹克自1991年贊助「八一」男籃賽事後，便與籃球結下不解源，自2006年開始與NBA球員簽署產品代言人合約，至今已有12位球員與匹克合作。

代言人性格需與品牌一致

　　對於挑選球員的準則，匹克（01968）首席執行官許志華表示：「球員的性格需與匹克的價值觀相同，就是努力和積極向上，以阿泰斯特為例，雖然他經常犯錯，但因他是一個極具上進心的球員，所以匹克決定選他作為代言人。」未來，他希望與更多年輕及具潛力的球員簽約。

　　匹克已經是連續第5年邀請NBA球員到內地宣傳，每年7月至8月更是匹克的籃球月，大量匹克贊助的賽事會在這段時期舉行。許志華指出，匹克是最早簽約NBA球員的中國品牌，而且在美國擁有一個專門挑選籃球代言人的團隊，因此，與球員訂立合約的價錢將屬於合理範圍之內。

　　匹克一向主攻籃球體育用品，公司品牌早已在二、三綫城市紮根，但是內地體育品牌競爭已達白熱化階段，市場傳聞Nike有意推出低價運動鞋，以進軍同樣市場。不過，許志華卻認為，Nike一向主攻一綫城市，若推出低價產品，會使品牌定位變得含糊。

人均運動鞋還不夠1雙

　　許志華看好業務的發展前景，中國人喜歡觀看籃球賽，加上目前中國的人均運動鞋還不夠1雙，美國則有3.6雙，內地市場增長潛力不錯。目前匹克的市場佔有率為5%，許志華期望公司的增長速度高於行業平均的15%至20%。

　　他指出，匹克的策略仍以籃球為主，其後再延伸至跑步、足球及網球等，公司年內會增加1,000間零售店，總數將增加至7,200間，以籃球為主題的分店現有28間，計劃在年底增加至50間。

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現場直擊

　　這次「2010匹克NBA球星中國行」，請來的5位NBA球員，包括NBA冠軍阿泰斯特、吉德、巴蒂爾、蘭德里、皮特魯斯多位球員，他們將走訪北京、廣州、杭州及西安等18個內地城市與球迷互動，藉此推廣品牌及籃球運動。目前與匹克簽約的12位球員中，分別在籃球場上擔當不同位置，包括得分後衞、小前鋒、大前鋒、中鋒及控球後衞等，他們必須在各場比賽中穿着匹克籃球鞋，形成匹克全明星陣容球隊「PEAK TEAM」。今年PEAK TEAM的成員在NBA中、西部決賽中，均取得驕人成績，當中阿泰斯特更於決賽中以出色的球技助湖人衞冕。

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【MT點評】具上升空間

　　匹克作為內地第一大籃球用品產銷商，市場定位清晰。匹克也是眾多內地運動品牌中，擁有最多NBA球員作為代言人的品牌，進一步鞏固其籃球市場的領導地位。此外，籃球是內地最受歡迎的運動之一，加上內地二、三綫城市居民收入不斷提高，增長潛力不錯。

　　不過，市場有傳Nike擬拓展中低檔市場，若事件屬實，將無可避免對匹克構成威脅。近年匹克積極擴張其NBA版圖，以提升品牌的國際形象，但是內地品牌對於終端產品開發及包裝力始終不夠外國品牌完善。內地顧客一向對外國品牌較有信心，若Nike推出與匹克價錢相若的運動鞋，不難想像內地顧客會首選購買 Nike運動鞋。

　　匹克近日獲主要股東增持，銷售情況也不俗，可看高一綫。此外，匹克2010年預測PE為13.10倍，與361度（01361）的12.97倍相若，均屬同業中較低的估值，建議在5.5元吸納，目標價先看6.7元，跌穿4.8元止蝕。